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La Guía que necesitas (y buscabas) para impulsar tu empresa de moda online

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La Guía que necesitas (y buscabas) para impulsar tu empresa de moda online

Lo bueno, compartido ¡Es dos veces bueno!
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‘Es demasiado lo que leo y aprendo, que no se por dónde empezar’. Esto que te escribo aquí es una frase de una marca de moda que, perfectamente, podrías haberla dicho tú.  

Nos sale la información por las orejas, hay millones de blogs de marketing digital con claves y secretos. Páginas que habrás leído, de las que anotarías cosas (como posiblemente harás con este) y que todo se acaba quedando en ideas apuntadas en una libreta.

Estamos a primeros de junio, las rebajas doblan la esquina, las mid season sales también, por no hablar de la Nueva Colección de O/I 18 que ya debes de tener más que preparada y estar trabajando en P/V19.

Con toda esta tonelada de trabajo, con la infoxicación de estrategias de venta que tienes, seguramente estás buscando una guía que ponga estructura y sentido a una evolución. Buscas crecer paso a paso, me lo has comentado en mensajes y aquí está mi aportación.

Desde mi punto de vista, toda empresa de moda debe trabajar diferentes ramas, diferentes patas de una silla. Y esto, es como el gimnasio. Hay que muscular el cuerpo entero, porque si no… te quedas medio amorfo. Con tu empresa de moda pasa igual, si no trabajas todos los músculos, tu marca pintará rara tarde o temprano.

Para mi, toda marca de moda debe trabajar los siguientes puntos clave, los músculos de este cuerpo serrano que es tu tienda online, para poder avanzar:

  1. Branding
  2. Marketing
  3. Comunicación
  4. Ventas – eCommerce
  5. Negocio
  6. Entorno

 

Estos puntos que te pongo aquí son los que trabajo con mis clientes, es decir, te estoy compartiendo lo que es mi índice de trabajo enfocado 100% a empresas de moda.

QUIERO CONTARTE ALGO

Está demostrado que el Branding es lo que convierte a una persona que vende productos de moda en una Marca que vende Colecciones de Moda. Convierte proyectos en marcas. Convierte tiendas/plantilla en negocios de moda. Porque el branding es lo que aporta esa personalidad (conceptual y visual) que tu empresa necesita.  

Creo fielmente en que gracias al Marketing una marca de moda consigue entrar en el mercado e impactar a sus clientes potenciales. Afirmo que sin comunicación una empresa de moda no podrá hacer feliz a sus clientes y, por tanto, no creará vínculos que potencien las ventas. Esto llevaría al punto cuarto, el tener una buena estrategia de ventas en tu eCommerce para que la empresa supere el punto de equilibrio y entre a esa curva de beneficios que hará, cada día, el negocio de tu marca un poco más grande. Y finalmente, la rama más personal, la del entorno.  El equipo, la familia, los clientes, el mercado… todo influye y todo hay que trabajarlo. Esto último me lo ha enseñado mucho Domingo Delgado, que siempre dice que ‘lo superficial y lo profundo están conectados‘. Si no le conoces, te lo recomiendo. Si además eres estilista o asesor de imagen, te lo recomiendo doblemente.

Si sigues este blog desde el inicio (hace ya casi 4 años) habrás visto que todo el contenido pivota sobre estos puntos.  Aquí tienes todo el contenido que podría conformar esta guía de trabajo para hacer crecer tu marca de moda. Una guía que debes mirar al dedillo si aún no te has atrevido a Poner a Punto tu empresa de Moda

 

ESTA PUEDE SER TU SITUACIÓN

 

  1. Tienes una tienda online que te costó la misma vida sacarla a la luz, pero ahora está todo estancado
  2. Mejoraste ventas gracias a influencers pero, oye, tal cual vinieron… se fueron.
  3. Sabes que tienes que hacer muchas cosas pero no sabes por dónde empezar, te comen las listas de tareas.
  4. Crees que las redes (Instagram sobre todo) son la clave, pero te has olvidado de captar clientes. Y eso te ha hecho tener unas redes actualizadas pero una web olvidada.

Y podemos sumar más puntos, pero no hagamos madera. Pongamos soluciones.

 

¿Quieres saber cómo? ¡Sigue leyendo!

LA CLAVE DE TUS VENTAS ESTÁ EN ESTA GUÍA PARA MARCAS DE MODA

1

BRANDING. 

Es un olvidado. La mayoría de las veces se recurre al amigo-del-primo-del-vecino-que-es-tu-sobrino-cuarto y que sabe dibujar maravillosamente bien. Te hacen un logo, y llamamos a la tienda ‘El baúl de XXX’ ‘La tienda de XXX’ o nombres raros y peculiares que no hay quien posicione. Es tan tan tan importante el branding que no te has dado cuenta aún.

Para ponerle solución te recomiendo revises este contenido especializado en moda:

*** Crear una Marca de Moda con un buen Branding

*** Identidad de Marca & Imagen de Marca en empresas de moda

*** Claves para definir a tu Cliente y, de paso, tu forma de transmitir tu marca

*** Por qué los usuarios compran a tu competencia y no a ti 

Guía para hacer crecer tu marca de moda-01

2

MARKETING

En este punto aprenderás a diferenciar varios básicos ¿Por qué? Porque tiene su conflicto, me explico: NO es hacer marketing el publicar en redes cuando te viene bien. NO es marketing subir stories de tu taller y poner Gifs. NO es marketing pagar a una instagrammer sin darle pautas, sin darle un link, un producto que promocionar. Eso es tirar el dinero.

Marketing es tener un objetivo. Marketing es tener un plan. Marketing es saber qué decir, a quién , cómo y cuándo. Tener clara la forma de hacerlo y el canal. Empezando desde tu mensaje hasta tu imagen. Y marketing es también medir resultados. Si no haces nada de esto, no estás haciendo marketing. Deja de engañarte y ponte manos a la obra:

*** Estrategias para Lanzar Nueva Colección

*** Estrategias para lograr el Hype en tu Lanzamiento

*** Estrategias de Marketing para Marcas de Moda

*** Cómo te puede ayudar una estrategia de Contenido 

*** Vender moda masculina gracias al Marketing de Contenidos

lograr Hype en tu eCommerce de Moda-marketiniana-merohe-landing-01

3

COMUNICACIÓN

El gran mito entre marcas de moda es el relacionado con comunicación / apariciones en prensa / gestión de guest post / entrevistas… y un largo etcétera.

Comunicar es gratis, es un don que tenemos los humanos y que muchos desaprovechan. Yo te invito a que utilices tu don y lo conviertas en negocio. Que encuentres tu mensaje de marketing, que encuentres tu historia (la de tu marca) y que cuentes al mundo que existes, que estás ahí. Que aprendas a contactar con medios, que hables con influencers para hacer campañas irresistibles y que cada poco, puedas decir que una revista te menciona ¿Quieres ponerte a ello?

 

*** Pasos para salir en revistas de Moda

*** Aprender a hacerlo mejor en Redes Sociales – lo que necesitabas saber

*** Cómo crear contenido para Redes Sociales 

*** Comunicar con éxito tu marca de Moda

*** Cómo plantear objetivos en tu estrategia Social

*** Lo que NO tienes que hacer con la comunicación de tu empresa en RRSS

Cómo publicar en Instagram-marketiniana-FADVONDAIZ

4

VENTAS – eCOMMERCE

Detente.

Presta atención, porque en este apartado vamos a tocar muchas cosas esenciales. Hay un dato que debes contemplar de cerca: el 70% de las tiendas de moda online fracasan… si si… se van a pique antes de su 1er cumpleaños. Y esto es una cifra que tienes que tener siempre en cuenta. Sencillamente porque tú no quieres estar en ese porcentaje.

Y fracasan porque IGNORAN donde se están metiendo, NO conocen el terreno digital, se OLVIDAN del cliente, NO invierten en marketing (ni en ejecutar, ni en aprender, ni en mentorizarse), DESCUIDAN la comunicación y NO ATIENDEN a las inversiones que están haciendo que, si miramos todo en su conjunto, acaba convirtiéndose en un cocktail molotov que impide llegar a soplar la vela con forma de 1 sobre una tarta.

 

Si tu no quieres estar dentro de ese 70% te recomiendo eches un vistazo a estos contenidos:

*** Audita tu tienda online e identifica los puntos de mejora 

*** Los errores más comunes en tiendas de moda online

*** Optimiza tu eCommerce en 45 minutos

*** Lo que no puede pasar en tu eCommerce

*** Lo que tampoco puede pasar en tu eCommerce

*** Básicos en una Ficha de Producto

*** Qué hacer para liberar stock

*** 50 Sombras de un eCommerce de Moda

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5

VENTAS – eCOMMERCE

Para un momento en este punto, que es clave. Y lo es porque el 70% de las tiendas de moda online fracasan… si si… se van a pique antes de su 1er cumpleaños. Y esto es un dato que tienes que tener siempre en cuenta. Sencillamente porque tú no quieres estar en ese porcentaje.

Y fracasan porque IGNORAN donde se están metiendo, NO conocen el terreno digital, se OLVIDAN del cliente, NO invierten en marketing (ni en ejecutar, ni en aprender, ni en mentorizarse), DESCUIDAN la comunicación y NO ATIENDEN a las inversiones que están haciendo que, si miramos todo en su conjunto, acaba convirtiéndose en un cocktail molotov que impide llegar a soplar la vela con forma de 1 sobre una tarta.

 

Si tu no quieres estar dentro de ese 70% te recomiendo eches un vistazo a estos contenidos:

*** Audita tu tienda online e identifica los puntos de mejora 

*** Los errores más comunes en tiendas de moda online

*** Optimiza tu eCommerce en 45 minutos

*** Lo que no puede pasar en tu eCommerce

*** Lo que tampoco puede pasar en tu eCommerce

*** Básicos en una Ficha de Producto

*** Qué hacer para liberar stock

*** 50 Sombras de un eCommerce de Moda

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Aprende las bases para vender moda online

¡Por hoy estos puntos son suficientes! Iré actualizando este post poco a poco, semana tras semana, que es un truquito que además te enseñé en este post sobre Google y Tú. 

¿Te ha gustado el post? ¿Te ayuda a poner en orden tu negocio digital?

Ahora te toca a ti. 

Esta semana descárgate la checklist de tu eCommerce y ponte las pilas. Identifica tus fallos y ponles solución. ¡Eso si! no sin antes haber perfilado a tu cliente, para saber si también tienes que cambiar textos, imágenes o branding… estrategia… comunicación.

Uy ¡Tienes mucha tarea!

 

Sólo si estás empezando con tu marca de moda —> te recomiendo que entres en la FORMACIÓN GRATUITA de Bases para Vender Moda Online. 

 

Ya sabes que te espero con muchas ganas en los comentarios del post ¡Me encanta leerte y ayudarte! Si lo prefieres, también podemos analizar tu marca en una Sesión de Diagnóstico. Si no, de todas todas, nos vemos por las Redes Sociales donde estoy como Ana Díaz del Río – Marketiniana en   Facebook, twitter @ana_diazdelrio y Google+ Ana Díaz del Río.

Ana Díaz del Río

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing, eCommerce y Crecimiento para Marcas de Moda. Ayuda a las firmas a trazar estrategias que consigan alcanzar aquellos objetivos que mejor se ajusten a sus necesidades. También es formadora de Marketing Digital & Redes Sociales y colaboradora en diferentes medios de comunicación.

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