Video Marketing para Marcas de Moda en crecimiento

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Video Marketing para Marcas de Moda en crecimiento

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El Video Marketing para Marcas de Moda es un tema que he tratado en varias ocasiones en este blog pero, hoy me gustaría darle un giro más allá y te lanzo una pregunta:

 

¿Con qué herramienta puedes competir al mismo nivel que grandes marcas de la moda, ya asentadas,  si tu firma es aún pequeña y está en crecimiento?

 

La respuesta ya la sabes: con el video. A veces no nos damos cuenta de las facilidades que el terreno digital nos pone por delante para estar a la misma altura que los gigantes de la moda. Una campaña de video marketing bien montada permitirá que enseñes el poder de tu marca/producto a tus consumidores, los consumidores de tu competencia y los que aún no saben que serán clientes tuyos.

Vale, pensemos que ya eres consciente de que tienes que trabajar el video. También sabes que el video es el que te acerca a un sin fin de clientes nuevos, el que te dará branding, el que viralizará tu marca y acercará más tu producto/filosofía a tus usuarios/consumidores. Pero… ¿Y cómo hago esto?

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Cómo elegir al profesional que dará vida a la imagen de tu marca a través del video

Parece mentira pero muchas marcas de moda eligen a los encargados de dar forma visual a su marca según precio y no según calidad.

Que si, que si, que todos miramos el bolsillo. Pero si vas a apostar por el video ¡Hazlo bien! Si no… ahorra y apuesta más adelante. En el caso de que des el paso y estés pensando en quién coger te recomiendo algunos tips para elegir sin equivocarte:

1- Contempla varias opciones de videomaker (o videógrafo) pero no por presupuesto sino por calidad de trabajo. Pídeles algo que hayan hecho para ver si el estilo es el que va acorde con tu marca.

2- Busca localizaciones donde puedas grabar, crea un storytellin de tu video y contrata a quien pille tu idea además de ser capaz de crearla. No es tan importante que sea ‘el mejor en video’ si no capta lo que tú quieres que él transmita a través de las imágenes.

3- Es básico, esencial y primordial saber/comprobar si tu videógrafo tiene experiencia en el terreno de grabar y editar. Muchas veces caemos en el error del primo, del amigo, de la hija del vecino… que nos sale más barato… y que cuando nos da el video tiene la calidad del VHS de tu primera comunión. Busca a profesionales que sepan actuar, reaccionar ante imprevistos y hacer maravillas con lo poco que tengas.

Te recomiendo algunos que puedes contactar y que tienen calidad, experiencia y rodaje en el terreno de los videos:

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Dar a tu producto movimiento y vida

Estamos acostumbrados a ver camisetas en perchas colgadas en paredes blancas, o corbatas enroscadas sobre una mesa, anillos en manos cerca de un bolsillo vaquero o tacones al aire para demostrar comodidad. No lo niego, es la forma más común de enseñar el producto de tu marca de moda y que permita que tus clientes puedan soñar e imaginar esas prendas en ellos mismos pero… ¿Por qué no usar el movimiento?

Esto mismo que acabo de narrarte puede ocurrir en vivo, con imágenes secuenciales, con un filtro que genere un clima a tu colección… Crear un video permite que tus prendas se vean como realmente son (claramente las marcas de poca calidad huyen del video), imágenes donde puedes ver la caída de un vestido, el tamaño de unos pendientes en un look completo o la anchura de mangas de una camiseta que en percha tu cliente no tenía claro cómo quedaba de verdad.

En las compras online no podemos tocar con las manos los productos pero si lo hacemos con los ojos ¿Vas a negarle ese placer a tus usuarios y visitantes?

 

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No es sólo el producto, es tu marca, eres tú. 

Si hay algo que repito en sesiones de diagnóstico es: No quieras vender, vender, vender… Busca qué quiere tu cliente ¿Qué necesita de tu marca? Házle ver que tú tienes la solución. 

Y te cuento esto porque no sería la primera vez que veo firmas de moda invirtiendo en video y creando clips que sólo contienen mensajes de ‘compra, compra, compra’ y no de ‘esto es lo que buscas, sueñas, eres’.

¿No me sigues? Te pongo un ejemplo y ahora te cuento cómo modificar esto de cara al Video Marketing.

Producto—> Marca de moda que vende textil online.

Mensaje—> Con nuestra falda de lino blancanieves disfrutarás de un auténtico verano ibicenco

Necesidad del cliente—> Combinar la ropa de verano de temporadas anteriores con algo nuevo porque este año no quiere gastar en colección.

Mensaje que debería dar la marca—> ¿Buscando combinar esa camiseta que tanto te gusta del verano pasado con algo que de un aire fresco? Prueba a montar un look infalible para noches estilo ibicenco con nuestra falda de lino blancanieves. Si no es lo que buscabas, puedes encontrar otras opciones aquí: XXXXXXX

Muy bien, traslademos esto al video.

Imaginemos que eres una marca de joyas, que tienes nueva colección y que tus clientes quieren inspirarse en tu estilo de vida porque les apasiona. Imaginemos que tu marca tiene una orientación aspiracional y que tus clientes buscan ese ‘término de belleza’ que tu vendes. Imaginemos que eres como Small Affaire y que decides que tus videos serán como un diario de la marca donde cuentes cómo trabajas o cómo has lanzado tu última colección cápsula. Te pongo el ejemplo para que veas que busca varios objetivos:

  • Acercar marca a cliente
  • Aportar contenido interesante
  • Entretener (branded content)
  • Enseñar (predicar) su esencia de marca
  • Viralizar nueva colección

 

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Necesitas un giro para enseñar tu producto

Como propietario de tu marca o diseñador/a creativo/a de la misma, sabes que tienes que buscar los puntos de innovación constante para no resultar monótono ni acomodarte en la conocida ‘Zona de Confort’.

Ya sabes que para hacer campañas de video necesitas muchos recursos. En el caso de que no puedas cerrar grandes shootings, puedes recurrir a ir grabando imágenes poco a poco y de diferentes cosas: de un día de taller, de un evento que hayas patrocinado, de un día con la nueva producción y comprobando muestrario, en un desfile que participaste… todo te puede valer si luego en edición mantienen la unidad visual.

Con esta clase de videos no solo muestras tu trabajo, tu producto y tu marca sino que le das al cliente un contenido atractivo para indagar más sobre tí.

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Eres más que una marca pequeña, eres un Gigante… pero aún no te lo crees. 

¿Realmente crees que sólo las grandes pueden hacer grandes videos? ¡No!

Además, muchos clientes posiblemente te sigan porque eres una Marca de Moda en crecimiento, y tienen motivos para apoyarte más allá de tus diseños. Estos clientes quieren razones para seguir dándote su amor incondicional.

Busca motivos para crear videos como puede ser la colaboración con otros diseñadores, bloggers, influencers o VIPs. ¿Esto te suena?

Claro que si porque lo has visto con las grandes marcas como H&M o probablemente la ropa que llevas, la que tus hijos llevan o la que compraste en una ocasión especial, está diseñada por alguien externo a la marca y que colaboró en una edición limitada.

Sumarte a una aventura de colección cápsula te proporcionará el motivo ideal para lanzarte con un video que puedas mover a los cuatro vientos además de ser un proyecto win-win tanto para ti como para tu colaborador.

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Surfea la ola de los Vloggers

La industria de la moda está llenita de marcas ¿Si?

Pues internet está plagada de nuevas firmas que quieren encontrar su hueco. Una forma de avanzar es la de aliarse con video bloggers que permitan que tus videos lleguen a audiencias que casi ves inalcanzables.

Lo mejor es hacer una búsqueda de los bloggers que concuerdan mejor con la estética, estilo y cliente de tu marca para proponerles participar en tu video, colaborar en tu campaña o, sencillamente, una propuesta de marketing de afliación.

Busca qué les interesa y qué contenido puede ser interesante para su audiencia y, de esta forma, podrás crear el mejor de los videos para conseguir que tu marca de moda sea cada vez más reconocida.

¿Te suena Pompeii? ¿Hawckers? ¿PdPaola? Son marcas que tenían claro que tanto las redes, los influencers y los bloggers serían sus perfectos aliados. No por viralizar… sino porque su cliente estaba en el público de sus colaboradores.

Espero que te haya gustado el post y te de un poco de luz en esto de apostar por el Video Marketing para Marcas de Moda. Me encanta leerte en comentarios, ya lo sabes. Además, si eres videógrafo y quieres trabajar en moda, te invito a que dejes en comentarios tu contacto.

En el caso de que todo esto del video se te quede grande o que no tengas clara tu estrategia de marketing, te recuerdo que puedes pedir tu Sesión de Diagnóstico gratuita para que evaluemos tu proyecto y sepas qué pasos debes seguir para poder avanzar.

Nos vemos en comentarios o en las redes sociales donde estoy como Ana Díaz del Río – Marketiniana en   Facebook, twitter @ana_diazdelrio y Google+ Ana Díaz del Río.

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Ana Díaz del Río

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing y Crecimiento de Marcas de Moda. Ayuda a las firmas a trazar estrategias que consigan alcanzar objetivos y que mejor se ajusten a sus necesidades. También es formadora de Marketing Digital & Redes Sociales y colaboradora en diferentes medios de comunicación.

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